Referenten

Patrick Heun ist seit dem Jahr 2000 selbstständiger Trainer, Berater und Coach mit dem Schwerpunkt GW-Management und arbeitete bislang im Gebrauchtwagengeschäft mit Führungskräften und Mitarbeitern in Handelsbetrieben und Niederlassungen für Mercedes-Benz Deutschland, Mercedes-Benz Österreich, Mercedes-Benz Slowakei, Mercedes-Benz Italien, Jaguar/ Land Rover Deutschland, Jaguar/ Land Rover Schweiz, Volvo-Car Deutschland und Österreich, Toyota Deutschland. Dazu kommen Beauftragungen von einzelnen Händlern und Händlergruppen in Deutschland.

Seit 2009 ist er auch als freier Trainer und Coach für das Management Marketing Institut „MMI“ der Volkswagen AG tätig und dort zuständig für die Durchführung der GW-Seminarreihen. 2018 hat er die Leitung von drei GW-Expertenkonferenzen für das Management Marketing Institut „MMI“ der Volkswagen AG übernommen und in 2022 ist nun die vierte Konferenz hinzugekommen.

Seine Mission ist es, Ihr Gebrauchtwagengeschäft erfolgreich und fit für die Zukunft zu machen. Damit Sie kein Opfer des Branchenwandels werden.

Bert Grammel, Erstzulassung 1970, kennt fast alle Facetten des GW-Geschäftes und hat als Führungskraft an mehreren Stationen und verschiedenen Orten das Gebrauchtwagen-Geschäft vom MicroCompactCar über Importeursfabrikate bis zum Premium-Gebrauchten ebenso verantwortet wie gebrauchte Transporter und schwere LKW bis 40 Tonnen.

Und dabei stets die Abläufe strukturiert und optimiert.

Seit nunmehr 12 Jahren ist er als Unternehmensberater und „Automotive Expert“ in der Prozess-(Re)Strukturierung, sowie als Trainer und Führungskräfte-Coach im (Gebrauchtwagen-)Vertrieb und ebenso im AfterSales unterwegs und nach wie vor zwischen 3-4 Tagen pro Woche praxisnah im Handel vor Ort.

Studium

1987: Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre und Informatik an der Freien Universität Berlin

1991: Diplomarbeit über den Immobilien- und Wohnungsmarkt am Volkswirtschaftlichen Institut der FU - Thema Verteilungswirkungen der Eingentumsförderung in der Bundesrepublik Deutschland

1994: Abschluss Grad Diplom-Kaufmann

Beruflicher Werdegang

1988 bis heute: Geschäftsführer G-TEC Unternehmensgruppe

1998 bis heute: Geschäftsführer VirtualOffice GmbH

Automotiv 

1998: Entwicklung Produkt Autoreader

2008: Entwicklung Produkt CarObserver

2018: Entwicklung PriceTronic by CarObserver

Oliver Bohn ist Geschäftsführer der Kuhn+Witte GmbH + Co KG und seit mehr als 30 Jahren für das Autohaus tätig, welches deutschlandweit zu den größten Autohäusern der Marken VW und Audi gehört.

Mit seiner vorausdenkenden Unternehmens -und Mitarbeiterführung begegnet Oliver Bohn der Transformation in der Automobilbranche und entwickelt gemeinsam mit seinem Team neue Konzepte, um sich in Sachen Mobilität breiter aufzustellen.

Alina Moers ist Rechtsanwältin bei der Luther Rechtsanwaltsgesellschaft mbH in Köln. Sie berät Mandanten zu IT-rechtlichen Fragen im Zusammenhang mit innovativen Geschäftsmodellen, die durch die Digitalisierung und den Einsatz neuer Technologien entstehen (u.a. KI, Metaverse, Cloud, IoT). Dabei beschäftigt sie sich schwerpunktmäßig mit dem Datenschutzrecht und IT-Recht. Besondere Expertise besitzt sie bei Rechtsfragen rund um Datenschutz-Compliance von nationalen und internationalen Geschäftsmodellen.

Florian Kracheel kam 2018 als Sales Manager zu OPENLANE und brachte mehr als 10 Jahre Branchenerfahrung mit. Seither war er in den verschiedensten vertrieblichen Funktionen innerhalb des Unternehmens tätig. In seiner letzten Funktion als Head of Key Account Management Europe spielte er eine entscheidende Rolle bei der Prozessoptimierung und Förderung von Innovationen. Seit Juli 2024 ist er als Geschäftsführer Deutschland verantwortlich dafür, die starke Marktposition von OPENLANE weiter zu festigen und das Engagement für die Bereitstellung der besten Produkte und Dienstleistungen für den Markt und dessen Kunden aufrechtzuerhalten.

Rainer Linke ist ein visionärer Unternehmer und Pionier in der Digitalisierung des Fahrzeughandels. Seit der Gründung seines Unternehmens two S GmbH im Jahr 1997 entwickeln er und sein Team wegweisende SaaS-Lösungen und Softwareprodukte, die den Markt nachhaltig prägen. Mit über 50 engagierten Mitarbeitenden und stetigem Wachstum bietet er Tools, die den Fahrzeughandel effizienter, zukunftssicher und wettbewerbsfähig machen.

Bereits im Jahr 2000 brachte er den ersten Online-Fahrzeugshop an den Start und setzte neue Standards in der Branche. Lange bevor Digitalisierung ein Megatrend wurde, ermöglichte er dem Fahrzeughaus die Transformation aller Salesprozesse. Heute treibt er den Einsatz von KI voran, um in Zeiten von Fachkräftemangel und wirtschaftlichen Herausforderungen neue Potenziale zu erschließen. Sein Ansatz: innovative Technologien, die den Handel transformieren und entlasten. Kompetent, agil und mit klarer Vision gestaltet Rainer Linke die Zukunft des Fahrzeughandels – mit einem klaren Fokus auf Fortschritt, Wertschöpfung und nachhaltigen Erfolg für seine Kunden.

Ralph Missy kann als Serial Entrepreneur auf 18 Jahre Erfahrung im Bereich Energieeffizienz und Mobilität zurückblicken. Zu seinen Kunden zählten u. a. Automobilhersteller und Autohandelsgruppen. 2019 gründete er zusammen mit Denis Reichel die e-mobilio GmbH. e-mobilio bietet eine einzigartige SaaS-Lösung mit einem integrierten ganzheitlichen E-Mobilitäts-Ökosystem für einen nahtlosen und kundenzentrierten E-Mobilitäts-Kaufprozess.

Stefan Böckmann ist ein erfahrener Ingenieur in der Automobilbranche mit über 15 Jahren Berufserfahrung. Nach seiner Ausbildung zum Elektroinstallateur und dem Mechatronik-Studium arbeitete er bei Volkswagen und Porsche. Seit 2009 arbeitet er bei der DEKRA Automobil GmbH in Stuttgart, zunächst als Produktmanager, Fachreferent und Sachverständiger für Fahrzeugelektronik und Messtechnik. Ab 2019 war er Entwicklungsingenieur für Elektrotechnik in der Systementwicklung. Seit Januar 2024 ist er Produktmanager für Elektromobilität, ADAS und den DEKRA Batterietest im Gebrauchtwagenmanagement.

Johannes Höfflin, Head of Sales Germany bei der Real Garant Versicherung AG, ist Experte für Versicherungen und Kundenbindung für die Automobilbranche. Mit seinem Team treibt er den Vertrieb von Kundenbindungsprodukten in der Automobilbranche voran. Nach einer Ausbildung zum Versicherungskaufmann war er zunächst als Maklerbetreuer tätig, bevor er seit 2013 das Vertriebsteam der Real Garant verstärkte.

Herr Axel Döbbeler begleitete verschiedene Positionen in der Automobil- und IT-Branche, unter anderem bei Autohandelsgruppen in führender Position oder auch mobile.de. Seit 2018 ist er für den Vertrieb bei Alpha Online zuständig.

Christoph Schütz wuchs in einer Unternehmerfamilie auf und begann 2005 sein duales Studium im Automobilhandel. Nach seinem Einstieg als Assistent der Geschäftsleitung im elterlichen Betrieb im Jahr 2008 wurde er 2011 zum Geschäftsführer ernannt und repräsentiert somit die vierte Generation des 1934 gegründeten Familienunternehmens, der Auto-Schütz GmbH. 2018 erfolgte die Eröffnung des neuen Volkswagen Mobilitätszentrums in Groß-Umstadt in Kooperation mit der WIEST GROUP. Seit 2022 trägt er die Verantwortung als Gesamtvertriebsleiter der WIEST GROUP für alle Volumenmarken und Standorte. Gemeinsam mit seinem After Sales-Kollegen Ulf Büning-Pfaue leitet er zusätzlich zur operativen Führung die strategische Geschäftsfeldentwicklung der WIEST GROUP. Diese umfasst die Definition und Digitalisierung der Customer Journey sowie das CRM-Datenmanagement, um den Transformationsprozess der WIEST GROUP aktiv zu unterstützen und weiter voranzutreiben.

Ricardo Pratas blickt auf mehr als 13 Jahre praxisnahe Expertise in der Digitalisierung des Automobilhandels innerhalb der VAPS Group zurück. Seit 2017 begleitet er als Consultant über den Marktführer easy-car-sales große Autohausgruppen und inhabergeführte Betriebe bei der Implementierung webbasierter Prozesslösungen.

Sein bei der VAPS Group berufsbegleitend erworbenes Studium der Wirtschaftsinformatik (Bachelor) und IT-Management (Master) absolvierte er mit konsequentem Branchenfokus – stets verknüpft mit unmittelbaren Anwendungsfällen aus dem Handel.

Als Product Owner der SEG gestaltet er seit 2021 die SaaS-Lösung salesmate by dealer.biz, die als cloud-native Plattform das Portfolio der SEG um eine moderne Micro-Service-Architektur erweitert. Der Schwerpunkt liegt auf der nachhaltigen Digitalisierung der gesamten Prozesskette: Von der Fahrzeugakquise über Bestandsmanagement und digitale Kundenkommunikation bis hin zur nahtlosen Einbindung externer Dienstleister.

Sein Antrieb: Ganzheitliche Cloud-Lösungen zu entwickeln, die Medienbrüche reduzieren, Skalierbarkeit für Betriebe jeder Größe ermöglichen – und zugleich die Flexibilität bieten, Prozesse ortsunabhängig dort zu digitalisieren, wo sie im Arbeitsalltag tatsächlich stattfinden - nachhaltig, einfach, effizient und intuitiv.

Nikolas Fleschhut ist ein vielseitiger Experte mit einem starken Hintergrund im Aufbau neuer Produkte. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Business Development sowie im Projektmanagement und hat in verschiedenen Unternehmen – von Startup über Mittelstand bis zu Medienkonzernen – innovative Lösungen entwickelt. Seine Leidenschaft für Technologie und seine Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen, zeichnen ihn aus. Seit 2023 baut Nikolas die Vogel-Ausgründung „HRtbeat“ auf, die Unternehmen dabei hilft den Herausforderungen des Fachkräftemangels professionell zu begegnen.