Programm
Das Programm des Deutschen Remarketing Kongresses 2024
Dienstag, 27. Februar 2024
Die Branchenparty für das Gebrauchtwagenbusiness
Kommen Sie mit Branchenkolleg:innen ins Gespräch und genießen Sie ein intensives Networking in stimmungsvoller Atmosphäre!
Location:
Maschinenhaus auf dem Bürgerbräugelände
Frankfurter Straße 87, 97082 Würzburg
Mittwoch, 28. Februar 2024
08:30 Uhr
Check-in, Eröffnung der Fachausstellung ReMa Expo 2024 & Business Breakfast
09:05 Uhr
Wachsam bleiben: Der Markt verzeiht keine Fehler mehr
Der Gebrauchtwagenmarkt war in den letzten Jahren ein Hindernisrennen mit ausgesprochenen Höhen, aber auch erschütternden Tiefen. Viele Händler würden am liebsten die Glaskugel zücken und schauen, was ihnen die Zukunft bringt. Die würde zeigen, dass Veränderung der einzige stabile Faktor im Automobilmarkt ist. Branchenexperte Thomas Stenzel rät dem Handel, gleichzeitig offen zu sein für Neues und wachsam auf die eigenen Kennzahlen zu achten. Denn trotz hoher Inflation, teurer Finanzierungen und einer nicht Gebrauchtwagen-freundlichen Energie- und Mobilitätswende der Bundesregierung ergeben sich Chancen, aus der sinkenden Nachfrage den höchstmöglichen Ertrag herauszuholen.
09:35 Uhr
Wie viele denn noch? Gebrauchte E-Autos überschwemmen den Markt
Die ersten gebrauchten E-Autos aus den staatlichen Förderprogrammen kommen zurück auf den Markt. Aber nicht in überschaubaren Mengen, sondern regelrecht in Massen. Bislang halfen sich deutsche Händler damit, gebrauchte Stromer einfach an ihre Händlerkollegen ins europäische Ausland zu vermarkten. Doch da EU-weit die Nachfrage nach E-Autos gesunken ist, dürfte dieser Absatzweg künftig schwierig umsetzbar sein. Benjamin Kibies spricht darüber, wie sich die Anteile von E-Autos europaweit auf dem Gebrauchtwagenmarkt entwickeln werden. Zudem kann er mithilfe des Neuzulassungs-Forecasts von Dataforce schon einen Blick in die Zukunft werden und sagen, welche Volumina an E-Autos in den nächsten Jahren auf den Markt kommen werden.
09:55 Uhr
Ganz schön sensibel: So volatil sind die Fahrzeugwerte von gebrauchten E-Autos
Der Zustand der Batterie ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, an ein gebrauchtes E-Auto ein Preisschild zu hängen. Davor haben sich viele Händler gescheut – und manche tun es heute noch. Nicht zuletzt deshalb, schien die B2B-Vermarktung bislang der einfachste Weg, ein gebrauchtes E-Auto schnell wieder loszuwerden. Doch inzwischen gibt es verschiedene Testverfahren, mit denen der Batteriezustand zuverlässig getestet werden kann. Der gewohnten Preisermittlung sollte also nichts mehr im Wege stehen. Oder doch? Martin Weiss nimmt das Thema Wertermittlung und Preisfindung bei gebrauchten E-Autos unter die Lupe.
10:15 Uhr
Nicht so einfach wie gedacht: Was bei Pflege und Wartung von gebrauchten E-Fahrzeugen zu beachten ist
E-Fahrzeuge stellen den Handel vor ganz neue Aufgaben. Das gilt sowohl für die Inzahlungnahme von Hochvolt- und Hybridfahrzeugen als auch für deren Bestandshandlung. Dekra-Manager Michael Tziatzios gibt Hinweise, auf was bei der Hereinnahme dieser Fahrzeuge zu achten ist. Aber auch bei Pflege und Wartung gibt es Unterschiede zu den gewohnten Verbrennern. Insbesondere, wenn sich die gebrauchten E-Autos nicht so schnell abverkaufen wie gewünscht. Welche Konsequenzen haben hohe Standtage auf die Akkuleistung? Droht dann ein weiterer Preisabschwung?
10:30 Uhr
Die große Live-Aufbereitungsshow
Das ist es wert: Was Fahrzeugaufbereitung bewirken kann
powered by
10:40 Uhr
Kaffeepause & Besuch der
ReMa Expo 2024
Meet-The-Experts-Sessions in The Curve
10:55 - 11:10 Uhr Kurzvortrag:
DAT Report 2024: Learnings für den Autohandel
Dr. Martin Endlein, Deutsche Automobil Treuhand GmbH, Ostfildern
11:10 Uhr
E-Kompetenz vor Ort: Wie der Handel beim Thema E-Auto aus dem Vollen schöpfen kann
Jeder Händler ist daran interessiert, seine Kunden möglichst lange zu halten und sie umfassend in allen Fragen zur Mobilität beraten zu können. Daher verstehen sich viele inzwischen als Mobilitätsanbieter. Der Handel mit E-Autos setzt hinter diesen Gedanken allerdings noch ein Ausrufezeichen; denn eine kompetente und ganzheitliche Beratung in diesem Geschäftsfeld geht weit über das Auto an sich und die unmittelbar damit verbundenen Serviceleistungen hinaus. Santander hat in Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen ESC ein E-Mobility-Training entwickelt, in dessen Rahmen Händler und ihre Verkaufsteams das nötige Wissen erwerben können, um jeden Step der E-Mobility-Wertschöpfungskette voll auskosten zu können.
Bereichsleiter Mobilität und Waren | Santander Consumer Bank AG
Managing Partner | evolving systems consulting GmbH
11:30 Uhr
Expertsession
Autohäuser zwischen Innovation und Anpassung
In der schnelllebigen Welt der Autohäuser ist eine atemberaubende Geschwindigkeit festzustellen und bringt Trends mit sich, die die Branche gänzlich umgestalten. Mit dem Eintritt in das Jahr 2024, bewegen sich Autohäuser zwischen Innovation und Anpassung und sind somit offen für Veränderungen, um den dynamischen Bedürfnissen des heutigen Verbrauchers gerecht zu werden. Nextlane Lösungen digitalisieren und optimieren alle Prozesse vom Verkauf von Neu- oder Gebrauchtfahrzeugen bis hin zum Management des Kundendienstes. Wir ermöglichen dem Handel ein gänzlich digitales Geschäft.
11:50 Uhr
Alles App-gesteuert: So wird das Gebrauchtwagengeschäft planbar
Das Osnabrücker Toyota- und Lexus-Autohaus Auto Weller steuert über eine App sein komplettes Gebrauchtwagengeschäft – vom Zukauf über das Bestandsmanagement bis zur Preisgestaltung. Ein Dashboard mit den zentralen KPIs und ein Ampelsystem sorgen dabei für Überblick. Die App ist das zentrale System für das operative Geschäft. Sie bündelt Daten aus den unterschiedlichsten Programmen und stellt sie in Echtzeit zur Verfügung. Jan Dückinghaus stellt das Business-Intelligence-Tool beim Deutschen Remarketing Kongress 2024 vor. Er ist überzeugt davon, dass das Gebrauchtwagengeschäft damit planbar ist und sich Kosten- und Umsatzpotenziale schneller aufdecken lassen als in der Vergangenheit.
12:10 Uhr
Expertsession
2024. Der Laden muss organisiert sein!
Wie entscheidend die Organisation und strukturierte Fahrzeughereinnahme für Ihr Unternehmen in Zeiten der Transformation des Automobilhandels ist. Erkennen Sie Ihre Ertragspotenziale und setzen diese in einem effizienten Work-Flow um.
12:30 Uhr
Die große Live-Aufbereitungsshow
Live-Schaltung zu den Aufbereitungs-Profis
12:40 Uhr
Lunch & Besuch der
ReMa Expo 2024
in der Shedhalle
Meet-The-Experts-Sessions in The Curve
13:10 - 13:25 Uhr Video-Beitrag:
Fahrzeuge & Schlüssel blitzschnell finden, Batterien frühzeitig retten & Inventur auf Knopfdruck. Sorgen auch Sie für begeisterte Mitarbeiter mit FollowX.
NTT Data Deutschland GmbH, München
13:25 - 13:40 Uhr Kurzvortrag:
Hochwertige Fotografie und Zeitersparnis: Bessere und schnellere Werbung für mehr Umsatz im digitalen Zeitalter
Jolke Balt, Photo-Motion BV, Elst
13:40 Uhr
Expertsession
Liquiditätsvorteil bei Gebrauchtwagen durch bezahl.de: Get paid faster – without any effort
Der Verkauf von Gebrauchtwagen ist für Autohäuser eine wichtige Einnahmequelle. Durch die Nutzung von bezahl.de werden Autohäuser schneller bezahlt und können damit ihren Liquiditätsbedarf senken. Das kann zu einer Verbesserung der Rentabilität und der Liquidität
des Unternehmens führen.
14:00 Uhr
Sie haben den Dreh raus: Youtube-Stars aus dem Autohaus
Seit fünf Jahren präsentiert die Anders-Gruppe ihre Fahrzeuge mit Tipps, Tricks und Kaufberatung in Youtube-Videos. Über 50.000 Abonnenten gehören zu den treuen Fans des Kanals „meinandersTV“. Produktexperte Joschka Gossel erklärt zwei Mal pro Woche, welche Highlights es rund um Mercedes-Fahrzeuge zu entdecken gibt. Inzwischen umfasst der Kanal 462 Videos. Die Anders-Gruppe, die an 15 Standorten in Niedersachsen und Nordrhein-Westfalen sechs Fabrikate vertreibt, betreibt inzwischen auch für Hyundai einen eigenen Kanal: „meinHYUtv“ hat über 1.000 Abonnenten. Mit dem Social-Media-Engagement wollte das Unternehmen den Kontakt zu Kunden in der Region intensivieren. Das ist geglückt: Neben den bereits erwähnten Youtube-Kanälen gibt es eine starke Facebook-Community mit über 15.000 Mitgliedern, die weit über die Heimatregion der Autohausgruppe hinaus wirkt.
Digital-Expertin |
Autohaus Anders-Gruppe
Produktexperte |
Autohaus Anders-Gruppe
14:20 Uhr
Mir kann das nicht passieren?! So schnell tappt man in die Geldwäschefalle
Geldwäscheprävention ist für den Autohandel kein Fremdwort. Vorsicht bei Barzahlungen, verstärkte Sorgfaltspflichten und nicht vergessen, Verdachtsfälle zu melden! Weiß man an sich – und dennoch tappt so mancher Händler in die Geldwäschefalle hinein.
Andreas Glotz stellt (natürlich anonymisiert) drei spektakuläre und typische Beispiele aus dem Fahrzeughandel vor, bei denen erhebliche Bußgelder gezahlt werden mussten. Jeder dieser Fälle geht über die sogenannten Typologiepapiere der Financial Intelligence Unit hinaus. In den Typologiepapieren werden typische Verdachtsfälle beschrieben. Die sollte übrigens jeder Händler kennen; denn Unwissenheit schützt nicht vor Strafe. Und die Bußgelder sind bei Geldwäsche empfindlich hoch.
14:50 Uhr
Expertsession
Fahrzeughandel leicht gemacht
In einer Welt, in der die Digitalisierung den Automobilsektor transformiert, steht die Frage im Raum: Wie kann sich das moderne Autohaus optimal für die Zukunft positionieren und dabei den Gebrauchtwagenhandel auf innovative Weise vereinfachen? OPENLANE präsentiert sich hier als Servicepartner und leicht zugänglicher Marktplatz, der den gesamten Ablauf im Gebrauchtwagenhandel abdeckt. Durch unser Angebot an fortschrittlichen digitalen Lösungen möchten wir nicht nur den An- und Verkaufsprozess von Gebrauchtwagen erleichtern, sondern auch die Komplexität dieses Sektors verstehen und umfassende Dienstleistungen anbieten. Von der lokalen Fahrzeugaufnahme bis zum europaweiten Export & Logistikangebot – OPENLANE ist darauf ausgerichtet, das moderne Autohaus fit für die digitale Ära zu machen.
15:10 Uhr
Kaffeepause & Besuch der
ReMa Expo 2024
15:40 Uhr
Die große Live-Aufbereitungsshow
Das ist es wert: Was Fahrzeugaufbereitung in Euro und Cent bringt
15:50 Uhr
Mit Aufbereitung Erträge sichern
Der optische Zustand eines Fahrzeuges ist ein wesentlicher Treiber im Fahrzeugverkauf, unabhängig davon, ob das Fahrzeug B2C oder B2B verkauft wird.
Als Fullserviceanbieter im Bereich der optischen Aufwertung von Gebraucht- und Neufahrzeugen, stellt Boris Quitmann die entscheidenden Mehrwerte für den Handel und Flottenbetreibern heraus, die sich durch eine professionelle Aufbereitung auf die Fahrzeugrestwerte und die Standzeit 1 ergeben. Durch den Einsatz digitaler Lösungen in der Beauftragung, profitiert der Handel zudem. Zeitintensive administrative Prozesse werden verringert und eine lückenlose Transparenz für den Kunden entsteht.
16:10 Uhr
Expertsession
KI als Verkaufsturbo: Wie Künstliche Intelligenz Ihren Autohausbetrieb revolutioniert!
Wie Sie von den Vorteilen Künstlicher Intelligenz profitieren und dabei gleichzeitig die Hoheit über Ihre wertvollen Daten behalten – erfahren Sie in dem kurzweiligen Vortrag.
Gemeinsam mit Christian Schmitz, KI-Experte von plusserver und langjähriger Partner und IT-Provider der two S GmbH, stellt Rainer Linke anhand von aktuellen und zukünftigen Projekten beispielhaft den Nutzen von KI für das Autohaus vor.
16:30 Uhr
Expertsession
AUTOproff MarktReport: Ausblick 2024 -
Entwicklung im B2B-Fahrzeughandel
16:50 Uhr
Zusammenfassung & Abschlussmoderation
Save the Date 2025
* Stand 10.01.2024, Änderungen im Programm und Zeitablauf vorbehalten
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